We zijn allemaal eenmansbedrijven

'We zijn allemaal eenmansbedrijven'

'Straal uit waarin je gelooft. Investeer in jezelf. Heb je de laatste diploma's? Alles verandert snel. Leg het probleem niet bij een andere partij. We zijn allemaal eenmansbedrijven.' 

Albert Brouwers van de Rotaryclub Hengelo straalt zelfvertrouwen uit want hij kan bogen over jaren ervaring als ondernemer. Hij ontmoette een delegatie van TalentPlus Twente onlangs op de Slingerbeurs in het ROC van Twente en stemde toe een ochtend te vertellen over zijn ondernemerschap. Brouwers was electrotechnisch ingenieur bij Hazemeijer, Holec en Eaton in Hengelo voordat hij op 43-jarige leeftijd met veel plezier voor zichzelf begon. Zijn bedrijf groeide snel tot 60 of 70 werknemers. 

Bij het aannemen van nieuw personeel vroeg Albert Brouwers vooral om de juiste ervaring. Iemand met weinig 'kilometers' ontmoet problemen, zo ervaarde hij met zijn dochter die de studie personeelsadviseur had afgerond, maar moeilijk een baan vond. 'Ze willen iemand met ervaring', ontdekte hij toen hij zijn dochter hielp. Brouwers dacht goed na wat te doen. 'Je hebt misschien de meeste kans bij een klein bedrijf waar een boekhouder de personeelsfunctie er bij doet. Bij kleine bedrijven die een groeisprong gaat maken', redeneerden Albert Brouwers en zijn dochter. Hij kocht een bestand met adressen van kleine ondernemingen en verstuurde 400 tot 500 mailtjes. 'Drie of vier aanbiedingen kwamen daaruit', zegt hij trots. 

Nürburgring

Brouwers vindt dat ondernemers moeten voorkomen dat hun personeel 30 jaar dezelfde functie vervult. 'Als ondernemer zag ik mijn werknemers in hun vrije tijd van alles doen. Iemand racete op de Nürburgring. Hij sleutelde bij huis met groot succes aan zijn motor en kocht vaak onderdelen. Ik heb hem op de inkoopafdeling aan de slag gekregen. Hij kan uitstekend onderhandelen met leveranciers. Dat ging prachtig.' 

Zwemwater

Brouwers vermoedt dat als een werkgever zijn personeel onvoldoende 'zwemwater' (vrijheid) geeft de man of vrouw op den duur zeker vertrekt. Wat doet iemand met veel enthousiasme in zijn vrije tijd? Waar wordt hij blij van? Dat wil ik weten.

Albert Brouwers adviseert elke beginnende ondernemer goed na te gaan of hij een gat in de markt ziet. 'Waar zitten hiaten, waar is het overbevolkt? Waar liggen behoeftes waar nog niet goed in voorzien wordt? Waar erger je je aan als consument? Die vraag is een generator voor veel nieuwe ideeën. Wat laten grote bedrijven liggen? 

Eigenwijs

Op een klacht van een lid van TalentPlus Twente, 'ondernemers zijn lastig te overtuigen', antwoordde Albert Brouwers dat ondernemers nu eenmaal eigenwijs moeten zijn. Dat is een soort tweede natuur.

Als onderneming moet je een kernproduct hebben. Dat kan ook een concept zijn. 'Welke voordelen bied jij een andere ondernemer? Wat zijn de gevolgen voor hem?' 

Hoe kom je er achter waar kansen liggen? 'Ga uit van je eigen waarneming', zegt Albert Brouwers. 'Verdorie, waarom is dit zo? We kunnen al jaren met raketten naar de maan, waarom is dit simpele probleem niet beter opgelost? Je zou het toch ook zo kunnen doen... 

ONDERSCHRIFT Marcel Hamberg (links) dankt Albert Brouwers voor zijn adviezen en het beantwoorden van alle vragen.